査定額と売出価格の違いは？家の価格の決め方と値下げの判断

不動産エキスパート｜はじめての不動産売却
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「3社に査定を頼んだら、金額がばらばらだった」。そんなときは、数字の大きさよりその金額の理由を比べましょう。この記事では、初めて家を売る方でも判断できるよう、3つの価格を具体例で整理します。

査定額・売出価格・成約価格の違い

なお、仲介の査定額と、業者が直接買う「買取価格」も別物です。見積もりが「買い手を探した場合の予想」なのか、「その会社が購入する提案」なのかを確認しましょう。

査定額が会社によって違うのはなぜ？

比較する物件、売却までの想定期間、建物の評価方法が違うと、査定額も変わります。同じ家でも、資料だけで調べる机上査定と、担当者が現地を見る訪問査定では確認できる情報が異なります。

高い査定には、その家の強みが反映されていることもあります。ただし、根拠がはっきりしない高額査定を、そのまま売れる金額と思い込まないことが大切です。

たとえば「修理してから3,500万円」と「修理せず3,400万円」は、金額だけでは比べられません。支出も含めて売却後に手元に残るお金を確認します。

A社3,300万円・B社3,600万円なら、どちらを信じる？

以下は査定書の見方を説明するモデルケースです。実在する会社の査定や当社の成約実績ではありません。

この2社は、金額だけでなく比較した資料・売るまでの時間・修理の条件が違います。B社の方が高いという理由だけでは判断できません。逆に、A社の金額が必ず正しいとも限りません。

修理を提案された場合は、修理後の見込み額から工事費も差し引いて比べます。高い査定額を選ぶ前に、同じ条件の説明がそろっているかを確認しましょう。

自分で相場を調べるときの見方

相場とは、似た条件の不動産が取引される価格の目安です。近所の売り出し中物件に加え、国土交通省の不動産情報ライブラリで取引価格・成約価格の情報も調べられます。

1. 同じ地域で、マンション・戸建て・土地などの種類を合わせる。
2. 広さ、駅からの距離、築年数、取引時期が近い事例を見る。
3. 自分の家と違う条件をメモし、査定担当者に聞く。

戸建て・土地では、道路の幅や敷地が道路に接する長さ、形、境界も価格に影響します。マンションなら階数・向き・管理状況も確認しましょう。近所だから同じ坪単価で売れる、とは限りません。

売出価格は「期限」と「手取り」から決める

値引きを見込んで高くしすぎると、購入希望者の検索条件から外れることがあります。「高く出しておけば得」とは言い切れません。

仲介会社との約束は媒介契約の種類と違いも確認してください。

売れないとき、値下げ前に見る4つのこと

「1か月売れなかった」だけで決めず、購入希望者がどこで迷っているかを調べます。担当者から毎回同じ項目で報告をもらうと、変化が分かります。

あわせて、近くの競合物件が値下げしたか、売れたかも確認します。全国共通の「何件見られたら売れる」という基準はありません。

広告や販売状況の確認方法はレインズと囲い込みの確認方法も参考になります。

よくある質問

査定額より高く売り出してもいい？

可能です。ただし、その金額で売れる保証はありません。根拠、売却期限、見直しのタイミングを担当者と相談しましょう。

売出価格を下げたら、必ず売れる？

必ずではありません。写真、内覧できる日、建物の状態、引渡し条件などに原因があることもあります。

成約価格が3,500万円なら、3,500万円が残る？

残るとは限りません。ローンの返済、仲介手数料、登記費用などが差し引かれ、税金が後から必要になる場合もあります。